| |
 行业资讯详细资料 发布日期：2008-6-27 14:39:43  |
|
海利集团：玩具借助网络 销售颠覆传统
浙江海利集团靠“海明克”玩具去年创下了1.1亿美元的销售纪录;今年前5个月，在美国市场的销售额继续以30%的速度递增。在玩具产业的强力支撑下，这家17年前靠3.5万元起家的民营企业，去年实现利税3.5亿元，跻身嘉兴市制造业第四位。成就这一神话的是该公司独具创造性的销售模式：每个毛茸茸的玩具有了密码，可以通向无限的网络，在那里你可以体味另一种游戏。
国际市场：改变传统玩具的把玩模式
公司从1993年开始生产长毛绒玩具，产品全部销往美国市场。激烈的竞争使得玩具的利润越来越少，甚至到了“无利”时代，有很多人劝“海利”早点关掉玩具厂，但“海利”没有放弃，因为“海利”相信，有孩子的地方就一定会有玩具，玩具是一个永远不会淘汰的行业，关键是看我们怎样去寻找新的切入点。2004年，美国一家著名的玩具礼品公司代表在来海盐采购时，双方便商定通过开发游戏网站销售玩具，由美国公司负责开发网站、海利集团负责开发玩具产品。网站2006年正式运营后，“海明克”立即走俏美、加地区。这一次“转身”，让浙江海利控股集团董事长方光明对创新又有了更深层次的理解：“做企业的人，一定要看到自己改变得了和改变不了的能力，勇于选择进和退。企业的创新不能拘泥于技术难关的攻克，创意才是创新的灵魂。”
消费者购买“海明克”玩具后，就能在网上领养一只和自己相同年龄的动物，通过其携带的密码分别进入儿童、少年、青年、中老年四个成长频道，为不同年龄段的人群提供极具针对性的优质服务，并将伴随其一生。儿童购买玩具后，凭卡上的密码能进入一家目前在北美地区非常热门的少年儿童益智游戏网站，并在网上领养一只与自己相同年龄的动物，由这只动物代表孩子在虚拟世界里生活、交友、学习、旅游，参加各种竞赛，拓展了孩子的知识面，培养其独立生活的能力。
这个全球首创的玩具销售模式颠覆了传统形式，使海利玩具在美国市场上的销售量剧增了30倍，每三个美国人就拥有一只海盐生产的长毛绒玩具，“海明克”这一产品获得了美国年度最畅销玩具称号。调查显示，在当地的零售商店，“海明克”时常处于断货状态，十多美元一只的玩具最高曾被炒到了100多美元。
转战国内：打开传统制造业新天地
如今，与网络相结合的“海明克”玩具毛利比原先增加了5倍。而让方光明兴奋不已的是，借助网络的魔力，他感觉自己进入了一个令其他追随者望尘莫及的产业领域。
5月28日，浙江省委书记赵洪祝等省领导到嘉兴调研地区文化发展建设，海利集团的成长网络产业以文化创意为主题、依托信息技术、带动传统制造业的新型产业模式吸引了赵洪祝，省领导一行参观了1000多平方米的网络玩具展示厅。看到这几千款与普通玩具并无二致、却因为注入了文化且依托网络而一跃成为2007年度美国最畅销玩具时，赵洪祝对这种创新模式给予了充分的肯定。赵洪祝表示，这个新兴的销售模式具有巨大的发展潜力，海利集团有制造业基础，又能有这种大胆的开拓精神，非常难得，只要充分发挥好文化创意这个金点子，依托现代网络技术，相信能打开传统制造业的一个新天地。
今年，公司又投入5000万元成立了成长网络科技有限公司进行网站开发，暑期即将推出中文版儿童频道和少年频道。方光明说，“海利”创新传统产业模式，把生产型企业与高科技文化创意产业完美结合，以生产为根基、以信息为突破口的新型企业拓展之路，提高了产品附加值，使企业在激烈的市场竞争中以巧变求得大发展，预计3年内公司销售额将达到50亿元。
—— 信息源自： 嘉兴日报
| |
|
|
|
